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禮品,寫出燦爛的人生——臺籍同胞盤政平的故事

2016年11月23日 來源:臺胞之家網

  在福建省三明市列東繁華的大街上,有一家專門經營禮品店,叫吉祥專業禮品禮儀服務部,店鋪已經開了十多年了,經營各類高、中、低檔且新奇、實用、精美的禮品,門面很有特色,由紅綢帶圍著,路人經過禮品店時,常常會被豐富多彩的禮品所吸引,走進去看看。

  店鋪的主人就是一位下崗后自強不息、奮力拼搏的臺籍青年盤政平。

  我與盤政平約好,進行一次深度交談。來到他的店鋪,聊起創業經歷,盤政平頗為感嘆。盤政平帶著金邊眼鏡,中等身材,站者就是那么筆直,精力十分旺盛,給人的印象就是質樸、謙遜,給人一種信任感。盤政平走上經營禮品之路,是經過一番風雨的。早在八十年代,他是國有企業沙縣糧油加工廠的職工,1993年,企業改革,他下崗了,由于心理上缺乏準備以及對下崗認識不足,巨大的落差產生了失落感和挫折感,找工作也沒有信心。經過了痛苦的徘徊和深入的反思,接受了各方面關于下崗分流的分析教育之后,他開始認識到了下崗分流的積極意義,逐漸振奮精神,直面困難,開始探索新的路子。

  經過反復的考察和思考,他決定開一家小禮品店,很長一段時間,他每路過一個禮品店,都要進去仔細觀察一番。大多數小店生意很清淡,一度讓盤政平想放棄這個念頭。但是很快他就發現禮品店一定要有主題,只要尋找到適宜的主題,小店鋪一樣可以經營得有聲有色。于是,經與妻子商量,他決定開一家夫妻禮品店,1993年年6月,他注冊了禮品店。

  選址的過程也很簡單,盤政平資金不多,中心商業區的店鋪他覺得負擔太大,但又不能開在偏僻地點,在列東大街上找到了一個僅20平米的小門臉,雖然這里租金也不便宜,但是離自己的目標顧客很近。店鋪選擇好后,裝修上盤政平費了不少心思,開始他想以粉色為基調,將門面和店中的貨架都選用粉色,但是考察了幾家成功的禮品店后,反復斟酌后,盤政平決定讓店鋪以明亮為主線,給人以清爽、通透、舒服的感覺,加上商品的色彩斑斕,應該可以營造出一種舒服、有品味的禮品店形象。從禮品店的裝修來看,很多禮品店在裝修時色彩、風格的選擇把握不當,不但沒能起到吸引顧客的作用,反而容易讓顧客產生誤導、抵觸甚至是反感的情緒。如果店主在色調上把握不準,就一定要確保一個要素:店鋪的清新、明亮,讓店鋪有一種寬敞、舒適的感覺就足夠了。

  在交談中,不斷有客人進來,盤政平并不象有些商人說起話來就是滿口生意經,宣傳產品,而是喜歡拉家常,套近呼,順著客人的意愿慢慢的聊,客人往往在不知不覺中接受他的理念,購買他的禮品。

  盤政平的店鋪開張后,經營準則就是追求誠信為本, 倡導禮尚往來,講究文化底蘊,享受品味生活,推動精神建設,提升禮品文化,經營定位是滿足社會各界,各階層人士的文化、審美和公關需求。開始他進一些相框、鐘表、花瓶飾品、帽子、包等女性消費品一類的房間擺設用品,但開業不久,各類經營缺陷就紛紛暴露出來,店里的產品似乎不太對市民的胃口,主要原因是價格偏高,雖然盤政平解釋說自己店里的商品樣式新穎、質量有保證,但仍很難得到顧客的理解,開業后的熱鬧勁過去后不久,就出現了漫長的冷清。

  盤政平琢磨了一段時間,決定改變經營策略,突出店鋪的主題,將禮品按照使用功能進行分類展示,另一方面巧妙利用展示矮柜與近期的節日主題相結合,既起到了在店鋪最明顯的位置推廣主題的作用,也起到更好吸引消費者的作用。比如隨著情人節的臨近,將店鋪中全部的情侶禮品展示在矮柜上,使得他幾乎不用在門口進行更多裝飾,過路的人也能夠明顯感受到情人節的浪漫氣氛。為了使自己的店鋪商品品種更豐富一些,從精美的化妝盒到漂亮的飾品、從可愛的小玩具到很有特點的杯子器皿、從精致的八音盒到情侶套裝的小禮物都進一些品種,價格更加合理,涉及面也更廣了。

  經營思路不斷調整,再加上有妻子作為幫手,盤政平的生意就日益好起來了,前來觀賞的顧客不少,不管有買沒買禮品,夫妻兩人都熱情待客,耐心地解釋說明,贏得顧客信任,換來了一群穩定的客戶群。有時也會遇到糾紛,他采取盡量妥讓的辦法,不到萬不的得已,他是不會尋求法律途徑的。

  盤政平十分看好自己選擇的事業,他認為禮品雖然并不是生活必需品,但只要盡可能多地豐富所經營的產品,更好地滿足顧客的個性化需求,符合居民的消費水平,在經營方式方法上不斷創新,并緊追最新時尚潮流,及時捕捉市場信息,這個行業是大有潛力的。十多年來,他堅持誠實守信的經營理念,腳踏實地的一路走來,業務不斷做大,生意一直都平穩發展。資金有了積累后,他又在三明市區、沙縣購買了店面,并及時出租,不斷加快經濟效益??梢哉f,盤政平在經營禮品上走上了一條比較成功的路子。

  作為三明市臺聯和沙縣臺聯常務理事,他也能盡力參政議政,利用接待臺胞、考察工作和聯誼活動的形式,與臺胞談親情、談統一,向他們宣傳黨的對臺方針政策,特別是改革開放、“一國兩制”的政策,以具體事實宣傳祖國和家鄉變化,激發臺胞的愛國愛鄉的熱情,鼓勵臺胞為祖國統一大業鋪路架橋,動員他們在三明投資辦企業。

  他十分熱心長時間的交流,我感到他充滿了自信和憧憬,再就業已經重新找回了自我。 (三明市臺聯 葉勁光)

[編輯:劉暢]

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